2015 해외 박람회 참가 · 무역사절단 파견 지침

(통상정책과)

2015 해외박람회 참가·무역사절단 파견 지원 지침

기본

방향

□ 지원 중심 → 성과 관리 중심으로 Follow-up 관리 강화

□ 유사 마케팅 사업 통합 추진하여 사업 효과 상승

□ 투명하고 구체적인 선정 지침으로 공정한 기회 제공

1		추진 방향

□ 기존 지원 중심에서 탈피하여 성과 관리 중심 전환

· 해외마케팅지원 사업 성과관리카드 제출 의무화 추진

· ‘13~14년(2년간) 마케팅사업 참가 이후 진행 성과 관리

□ 해외마케팅 참가 제한(연간 기준)

· 해외박람회(공동·개별)+무역 사절단 총 3회 지원

□ 수출유관기관별 유사한 마케팅 사업 통합 집중 추진

· 중소기업지원센터 one-stop서비스 사업과 유사한 해외 바이어 개별   초청 지원 사업 통합하여 집중 추진

□ 수출 초보 및 진입기업에 대한 참여 기회 제공

· 해외박람회 공동 참가 및 무역사절단 수출초보기업 우선 선정

2		사업 개요

□ 지원대상 : 도내 본사나 공장이 소재한 업체

· 조합 등 기관·단체 포함하며 이하 “제주특별자치도내 수출(희망)기업” 통칭

· 지원제한 : 전문무역상(도외제품) 및 도 출자·출연기업(도 개발공사 등)

□ 지원내용(대행기관)

· 해외박람회 공동·개별 참가 지원(중소기업진흥공단·aT농수산식품유통센터)

· 무역사절단 파견 지원(중소기업진흥공단)

· 해외 지사화 등 Kotra 서비스 지원(Kotra)

3		사업 내용

1		해외 전시회(박람회) 공동참가 지원

□ 목    적

□ 해외에서 개최되는 전시회(박람회) 공동 참가 지원을 통한 기업인지도 및 수출상품 홍보, 바이어와의 수출상담 기회 제공

□ 사업 개요

□ 지원대상 : 제주도내 수출(희망)기업

□ 지원규모 : 수출기업 30개사 내외

□ 사업내용

· 현지 진출 전략 교육 및 사전 설명회 개최

· 상품 전시․홍보 활동 및 수출 계약 등 성과 관리

□ 지원내용 및 신청방법 등

□ 지원내용

· 부스 임차비 및 기본 장치비, 편도운송비 : 100%지원

· 통역비 : 100%지원 / 항공료 : 50% (1사 1인)지원

□ 신청방법 : 도 전자지원시스템 상 모집공고에 의한 신청

□ 선정방법 : 도 해외마케팅지원지침 평가기준에 의한 선정

□ 주요 선정기준

· 중소기업진흥공단 : Kotra 해외 무역관 또는 해외민간네트워크                      현지 시장성 평가 결과 (60점 미만 제한)

· 한국농수산식품유통공사(aT) : aT해외지사 현지 시장성 조사 평가 결과

※ 박람회 최초 신청(신규) 1개 업체 선정

□ 특이사항 : 동일 2회 해외 공동 박람회 참가업체 수출실적이 없을 경우 해당 공동 박람회 참여 제한 (‘12~14년 3년간)

2		해외 전시회(박람회) 개별참가 지원

□ 목    적

□ 수출기업 품목별 맞춤형 해외 전시회(박람회) 개별참가 지원

□ 사업 개요

□ 대    상 : 제주도내 수출(희망)기업

□ 지원규모 : 수출기업 30개사 내외

□ 사업내용

· 해외 시장성 조사 및 현지 바이어 수출 상담 진행

· 상품 전시․홍보 활동 및 수출 계약 등 성과 관리

□ 지원내용 및 신청방법 등

□ 지원내용

· 부스 임차료 및 기본 장치비 : 100%지원(1부스/5,000천원 한도)

· 통역비 : 코트라 통역비 단가 기준 50%지원

(코트라 통역비 단가 기준 50% 이내일 경우 실비 지원)

· 항공료 : 50% (1사 1인)지원

□ 신청방법 : 도 전자지원시스템 상 모집공고에 의한 신청

□ 선정방법 : 도 해외마케팅지원지침 평가기준에 의한 선정

□ 지원절차 : 사업신청 → 대상자 선정→ 전시회 참가 후 30일 이내 사업비 지원 신청 → 증빙서류 검토확인 및 사업비 지급

□ 특이사항 : 동일 2회 해외 개별 박람회 참가업체 수출실적이 없을 경우 해당 개별 박람회 참여 제한 (‘12~14년 3년간)

3		무역사절단(시장개척단) 파견 지원

□ 목    적

□ 수출초보기업 및 수출유망기업을 대상으로 시장성이 유망한 지역에 파견하여 현지 바이어와 집중 수출상담 지원

□ 사업 개요

□ 대    상 : 제주도내 수출(희망)기업

□ 지원규모 : 수출기업 30개사 내외

□ 사업내용

· Kotra 또는 해외민간네트워크 보유한 바이어-기업 매칭

· 현지 수출상담회 개최 및 수출 상담 진행

□ 지원내용 및 신청방법 등

□ 지원내용

· 바이어 발굴비, 통역비 등 : 100%지원

· 상담장 임차료 : 100%지원

· 항공료 : 50% (1사 1인)지원

□ 신청방법 : 도 전자지원시스템 상 모집공고에 의한 신청

□ 선정방법 : 도 해외마케팅지원지침 평가기준에 의한 선정

□ 주요 선정기준

· 중소기업진흥공단 : Kotra 해외 무역관 또는 해외민간네트워크                      현지 시장성 평가 결과 (60점 미만 제한)

※ 사절단 최초 신청(신규) 1개 업체 우선 선정

4		해외 지사화 서비스 등 Kotra 지원 사업

□ 목    적

□ Kotra 해외 무역관이 수출기업 해외지사로 활용하여 시장조사, 수출거래선 발굴에서 거래성사 단계에 이르기까지 해외 판로 개척 활동을 1:1 밀착 지원

□ 수출기업 직원을 무역관에 파견 상주하여 수출 업무를 수행할 수 있도록 무역관을 해외지사로 활용하는 My Office 서비스 등 다양한 부가서비스 지원

□ 해외무역관에서 지정한 복수의 현지 협력 물류회사와 서비스 계약으로 수출기업의 저렴하게 물류서비스 이용 지원

□ 사업개요

□ 대    상 : 제주도내 수출(희망)기업

□ 사업내용

① 해외지사화 사업

· 신규바이어 발굴 및 수출 상담 사후 관리

· 지사화 사업을 통해 발굴한 거래선 관리 서비스 지원

② My Office 서비스

· 제주 수출 기업이 직원을 무역관에 파견 후 무역관 사무실을     사용하여 수출 업무 수행

· 무역관은 직원의 현지 수출 업무를 지원하고 사무실 임차료, 인프라     제공비용 등 운영비 지원

③ 해외물류네트워크(기존 공동물류) 사업

· 해외무역관에서 지정한 현지 협력 물류회사와 서비스 계약

· 수출상품 선적 이후 수입·통관·보관·배송까지 일괄 처리

④ 해외 무역관별 바이어 찾기 조사 및 맞춤형 시장조사 서비스

□ 지원내용 및 신청방법

□ 지원내용

· 해외 지사화 사업 : 지사화 참가비 80%

· 거래선 관리서비스 : 지사화 참가비 50%

· My Office 서비스 : 권역별 차등 지원

(미주·유럽권 : 500만원 / 아시아(홍콩포함) : 300만원)

· 단순 물류 및 지사화 물류 패키기 참가비 70% 지원

· 국가별 시장 조사서비스 : 100% 지원

- 바이어찾기 : 15만원 (수출 품목당 5개사내외 발굴)

- 맞춤형시장조사 : 조사항목(수요 ․ 수입 ․ 수출 ․ 생산 ․ 경쟁상품 동향,

수입관세율, 소매가격/유통구조, 품질인증)당 11만원

□ 신청방법 : Kotra 홈페이지에 온라인 신청(www.kotra.or.kr)

□ 선정방법 : Kotra 해당 무역관 및 제주사무소 사전 검토 (타당성 조사)후 선정

3		사업 대상자 선정 평가표

□ 기업 자가진단으로 객관적인 기업수준을 반영 어려움

☞ 글로벌 역량진단 (GCL Test) 의무화 폐지

□ 해외마케팅 평가표 가점 부여 사항 간소화 추진

□ 합리적인 마케팅사업 지원 평가기준 조정

<감점 및 선정제외사항>

① 부스운영, 사후관리 등 협조 불성실업체 : 1년간 해당사업 신청제한

예) 해외공동박람회 참가 시 개별적 바이어 미팅으로 박람회장을 이탈하여

개별적 활동하여 부스 미 운영 시, 공동 참가지원 사업 신청 제한

② 금융기관 신용불량자, 국세 또는 지방세 체납자 : 선발제외

<사업참여 제한대상>

① 사업대상자 선정 후 특별한 사유 없이 사업 포기한 경우 : 1년간 해당사업 신청제한

※ 대상자 선정 후 미 참가로 인한 손실비용은 해당업체 부담원칙

② 동일사업에 중복지원을 받거나 허위 신청한 경우 :

사업비 전액 반납 및 수출 관련 전 사업 3년 간 참가 제한 (해당연도 포함)

<가점부여 사항>

① 최근 3년 이내 수출관련 수상실적이 있는 경우 - 상장사본 첨부(4점)

② 중소기업청 수출유망 중소기업 등 중앙단위 지정 - 지정서 첨부(3점)

③ 가족 친화인증기업 - 지정서 첨부(3점)

<동점자 발생시 기준_순위별>

① 참가 국가별 해외규격인증 취득한 업체

② 해외박람회·사절단 참가횟수 (전년+당년) 적은 업체

서식 1)

해외 마케팅 지원 사업 성과관리카드

※ 기입된 모든 내용은 향후 마케팅 수출 성과 관리로만 활용

(공공기관의 정보공개에 관한 법률 제9조 7항 의거 비공개)

업 체 명 (직원수)			대표자	성 명
				핸드폰
				E-mal
			실무자 *대표자 동일한 경우 생략	성 명
				핸드폰
				E-mal
소 재 지	(본사) (공장)
‘13~14년 해외마케팅 참가 현황	해당연도	사 업 명 (공동·개별·사절단·수출상담회·해외거점)			수출 진행 바이어 명(국가) (공개가 어려울 시 이니셜 작성/ 국가는 정확히 기입)
					박람회 참가하여 수출 진행 중인 바이어 기입(없을 시 공란)
추진상황 (수출진행 대상국별)	① 수출 진행 대상국, 샘플링 등 진행 상황 기재
	② 수출 진행 대상국, 샘플링 등 진행 상황 기재
향후계획	① 공장 증축 등 시설투자계획, 고용계획 등 기타 계획 기재
	② 공장 증축 등 시설투자계획, 고용계획 등 기타 계획 기재

서식 2)

해외박람회(공동)·무역사절단 선정 평가표

□ 전시회(사절단)명 :

□ 업 체 명 :

□ 평가내역

항 목	평 가 내 용	배 점					평점
1. 참가제품의 현지 시장성	현지 시장 수요	25	20	15	10	5
	현지 바이어 발굴 가능성 · 제품의 기술력 및 가격경쟁력 등	25	20	15	10	5
2. 수출준비도	- 아래사항 해당 시 체크 ‘13~14년 해외전시회 및 사절단 참가 (참가 후 메일링, 샘플링 등 상담 Follow-up 증빙 제출요, 단순 참가실적은 미포함)	25 (5개)	20 (4개)	15 (3개)	10 (2개)	5 (1)
	해외규격인증 보유
	외국어 동영상 또는 외국어 홈페이지
	‘14년 해당국가 바이어 인콰이어리 보유
	경영자의 수출 의지 등 지원 타당성 (해외마케팅 성과관리 카드)
3. 수출실적 (전년도 또는 최근 1년)	*전체 수출 실적	10	8	6	4	2
	**참가 품목 수출 실적	10	8	6	4	2
가 점	① 최근 3년 이내 수출관련 수상실적이 있는 경우 - 상장사본 첨부(4점) ② 중소기업청 수출유망 중소기업 등 중앙단위 지정 - 지정서 첨부(3점) ③ 가족 친화인증기업 - 지정서 첨부(3점)
계

* 전체 수출실적 : 100만불이상(10), 50만~100만불미만(8), 30만~50만불미만(6), 10만~30만불미만(4), 1만불~10만불                        미만(2), 1만불 미만

** 참가품목 수출실적 : 30만불이상(10), 20만~30만불미만(8), 10만~20만불미만(6), 1만~10만불미만(4), 1만불                              미만(2)

<동점자 발생시 기준_순위별>

① 참가 국가별 해외규격인증 취득한 업체

② 해외박람회·사절단 참가횟수 (전년+당년) 적은 업체

※ 최초 신청(신규) 업체 선정 시 참가제품 현지 시장성 (60%), 수출준비도 (40%) 평가하여 우선 참가 기회 제공

서식 3)

해외박람회 개별 참가 선정 평가표

□ 업 체 명 :

□ 평가내역

항 목	평 가 내 용	배 점					평점
1. 참가제품의 현지 시장성	전시회 참가지원 타당성 · 해당 전시회 품목과의 적합성 · 참가제품의 현지시장성 등	30	25	20	15	10
	해당 전시회 참가 의지 · 참가 부스 확보 여부 등	15	12	9	6	3
2. 수출준비도*	- 아래사항 해당 시 체크 ‘14년 동일 해외전시회 참가 (메일링, 샘플링 등 상담 Follow-up 증빙 제출요 단순 참가실적은 미포함)	25 (5개)	20 (4개)	15 (3개)	10 (2개)	5 (1)
	해외규격인증 보유
	외국어 동영상 또는 외국어 홈페이지
	최근 1년 이내 해당국가 바이어 인콰이어리 보유
	경영자의 수출 의지 등 지원 타당성 (해외마케팅 성과관리 카드)
3. 수출실적 (전년도 또는 최근 1년)	*전체 수출 실적	10	8	6	4	2
	**참가 품목 수출 실적	10	8	6	4	2
가 점	① 최근 3년 이내 수출관련 수상실적이 있는 경우 - 상장사본 첨부(4점) ② 중소기업청 수출유망 중소기업 등 중앙단위 지정 - 지정서 첨부(3점) ③ 가족 친화인증기업 - 지정서 첨부(3점)
계

* 전체 수출실적 : 100만불이상(10), 50만~100만불미만(8), 30만~50만불미만(6), 10만~30만불미만(4), 1만불~10만불                        미만(2), 1만불 미만

** 참가품목 수출실적 : 30만불이상(10), 20만~30만불미만(8), 10만~20만불미만(6), 1만~10만불미만(4), 1만불                              미만(2)

<동점자 발생시 기준_순위별>

① 참가 국가별 해외규격인증 취득한 업체

② 해외박람회·사절단 참가횟수 (전년+당년) 적은 업체

서식 4)

‘15년 해외전시회·사절단 추진 계획(안)

(단위 : 백만원)

분야별	세 부 사 업 명	시 기	업체수	사업비	대행기관
해외전시회 (공동)참가	(식품) 동경식품박람회(Foodex Japan)	3월	6	200	한국농수산 식품유통공사 aT
	(식품) 홍콩식품박람회(Hofex)	5월	8
	(식품) 상해식품박람회(FHC)	11월	8
	(종합) 추계중국수출상품교역회 (광저우)	10월	8	180	중진공
	(향장) 홍콩미용박람회	11월	6
해외전시회 (개별)참가	해외전시회 개별 참가 지원(상·하반기 모집)	연중	20	120	중진공
해외 Kotra 무역관 서비스	해외지사화 등 Kotra 무역관 서비스	연중	30	50	코트라 Kotra
무역사절단	중국무역사절단(우한, 청두, 정저우)	3월	8	200	중진공
	동남아무역사절단 Ⅰ(하노이, 프놈펜)	5월	8
	아시아무역사절단(타이페이, 홍콩)	8월	8
	동남아무역사절단 Ⅱ (싱가포르, 쿠알라룸프르)	9월	8